2008年02月16日

テクニカルショウその2

2月は忙しいのですが、その理由の一つは、3日間行われたテクニカルショウヨコハマ!
       tech1.jpg
今年は3日間ほとんど会場に出ていました。

弊社メルマガで告知していたこともあり、多くの方が、わざわざ会場に顔を出していただきました。感謝です。
       maru1.jpg
そして、新たな出会いも、沢山ありました。

こちらも、ご縁ですよね。

会場の様子はこちらもご覧ください。
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2008年02月14日

テクニカルショウヨコハマ

昨日、今日とほぼ終日、パシフィコヨコハマで開催されているテクニカルショウヨコハマ2008の出展で会場に行っておりました。

弊社メルマガをご覧いただいたお客様も多数お越しいただき、また新しい多くの出会いもあり、一日があっという間に過ぎてしまいました。

明日も、一日おりますので、お時間のある方はぜひお越し下さい。

きっと素晴らしい出会いがあると思いますので。

そうそう、会場の写真ですが、こちらをご覧下さい

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2008年02月10日

組織的な営業力

今月に入り一日おきに、経営相談をいただいております。

もちろん課題は営業に関すること

そのなかで、よくあるのが、「営業マンの能力の差が大きいので何とかしたいという相談です。」

個人のスキルの差、経験の差は、会社の大小に関わらず、そして昔も今もそしてこれからも絶対についてくる問題です。

もちろん、社内・社外研修や様々なトレーニングでスキルを上げる手法もありますが、やはり人間だれでも、得意なことを不得手のことがありますからそれを同一のレベルに持っていくのは無理ということになります。

そういう意味では、船井幸雄氏がいわれる
「長所進展法」が人を伸ばし、企業を成長させるには良いのだと思います。

さて、もう一つは今回のタイトルにあるように
組織的な営業力を発揮するための仕組みづくりにあると思います。

これは私のコンサルティングの基本でもありますが

組織的な営業をするにはまず

マーケティングとセールスの分業に始まり、
営業の部分も、役割を決めてクロージングまでのステップを作ることが重要です。

営業が一人で全てをやるのではなく、アポイントを取るところから、ヒヤリングをする、分析をする、提案をする、そして契約していただく過程で、チームとして対応するのが、会社にとっては無駄なく、成約率もアップします。

これはお客様にとっても良い仕組みだと思います。

そしてチームセリングをきちんと実施するには、自社の営業ステップをきちんと分析して、どの場面では、どのような対応をする、どんなヒヤリングをするなどを、共有化しておく必要があります。

このマネジメントも営業のマネージャーを置いてきちんとする必要がありますね。

私の仕事は、この部分を一緒に作るお手伝いです。

情報が多い時代だからこそ、スピードが要求される時代だからこそ、仕組作りをする会社が伸びていくのだと思います。


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2008年01月31日

経営アドバイザー

昨日、今日と二日続けて(合わせて3名)、経営相談のご依頼をいただき、ヒヤリングとアドバイスをさせていただきました。

私は公的機関のアドバイザーをいくつか仰せつかっているので、今回もその制度をご利用いただいております。
ホームページでもご紹介しておりますが、コンサルティングのご依頼をいただく場合今回のような、無料相談が最初のきっかけとなるケースも多いのです。

以前はマーケティングの専門家として、営業のご相談が多かったのですが、昨年あたりから、新規事業のご相談や人材の採用・教育のご相談もいただくようになりました。

というのも、新規事業のビジネスプランは作成するときに、商品やサービスについては、相当考えていますが、
それにお金を払ってくれるお客様のことについては、テストマーケティングをしていないケースがほとんどだからです。

こんな商品があったら買ってくれますか?

こんなサービスにお金を払ってくれますか?

ここをきちんとしないと、机上の空論なのです。

結構多いのですよね。

また、人材採用に関しても、

どのように人を集めるのか?
どうしたら会社を気に入ってもらえるのか?


ということを考えることは

まさに商品を売るのと一緒で、マーケティングなのです。

そして、お客様に満足してもらうことと
社員が働きたいと考えいることは

そこの社長以下、社員が魅力的かどうか?

ということになりますので、人材教育という話もいただくのです。

弊社のコアコンピタンスは、マーケティングコンサルティングですが

人材採用、育成、などにもサービスは自然と拡がって来ることになりました。

魅力的な会社になれるよう自分たちも日々努力していきますし、

サポートさせていただくクライアント様のところも、全て魅了的な会社になって欲しいと願っていますexclamation




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2008年01月22日

今日は三島に行きました

今日は朝から新幹線で三島のお客様のところに行きました。

月に一度の三島の訪問はとても楽しみです。

なぜなら富士山がまじかに見えるからexclamation
       富士山.jpg
山梨生まれの私は富士山が大好きです。

もちろん、遊びに行ったのではなく、仕事です。

社長さんはじめ営業の皆様とミーティングです。

コンサルタントというのは、どれだけ情報を持っているかに尽きると思いますので、本の知識や自身の経験だけでなく、お客様の現場で得られる情報を、また別のお客様にお伝えするというのが良い循環になってくるのです。

創業以来、本当に様々な業種のお客様とお付き合いさせていただき、経験を積まさせていただいていることが、
コンサルタントとして成長できていると思います。

その意味では、お金をいただいて、勉強させていただいているのかも知れません。

ですので、私のすべきことは、お客様に満足していただくこと。

創業以来のモットーである
「与える価値は大きく・感じるコストは小さく」を実践していきたいと、富士山を見るたびに思い出直します。

   
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2008年01月17日

今日は19:00〜セミナーです

今日は今年最初のセミナーです。

内容は、人材採用に関して

もともとこの分野の専門ではありませんが、お客様に「良い人材を取りたいけど、なかなか上手くいかない」という話を良くお聞きしていて、一緒に考えたり、色々と情報を調べているうちに、面白いことがわかりました。

それは・・・

人材採用の考え方は、マーケティングの考え方と同じだったということひらめき

マーケティングは
お客様の事を知る、自社の商品を知る、競合先の商品を知る
という3つのCが必要ですが

(カスタマー、カンパニー、コンペチターの全ての頭文字のCです)

人材採用に関しても
学生(求職者)のことを調べ、自社の取り組みを考え、他社の動向を調べるというやはり3つのCが必要なんですね。

そこがわかってから、

求職者が何を求めているか?
他社はどんな取り組みをしているか?
では自分の会社はどうすれば良いのか?


この3つのことをきちんと考え実践していくことで、良い人材の採用ということが出来るようになってくるのです。

ということで、今日はオープンセミナーかつ、無料セミナーですのでご都合のつく方はぜひお越しください。

面白い内容になっていますので。わーい(嬉しい顔)

2週連続で行います、もちろん1回完結ですが、2回参加していただくと、よりご理解いただけると思います。

セミナーの内容とお申し込みはこちらから

posted by まる at 06:30| ☔| Comment(0) | TrackBack(0) | ビジネス | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

2008年01月14日

今週からタイトスケジュールで

多くの会社で仕事が始まって、1週間が経過しましたね。

弊社も先週までは、年初での社内業務や、ビジネスパートナーとの打ち合わせなどで比較的落ち着いて仕事ができましたが、いよいよ今週から、本格的に動き始めます。

今週は、メルマガ、ニュースレターの発行から始まり、コンサル業務も多く、そして17日はセミナーもあります。

来週以降、月内のスケジュールはすでに決まっていますので、(ありがたいことです)
あとは丁寧に対応したいと思っております。

イベント今週と来週のセミナーは
最近要望が多い、採用に関しての内容です。


「企業は人なり」といいますが、

マーケティングでお客様も増やさなければいけませんが、
それと同時にいい人材の採用がビジネス拡大には必須です。

今回は、今週17日と24日の2回にわたり、オープンセミナーです(しかも無料!)


お時間がある方は、ぜひお越しください。

お申し込みはこちらから!

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2008年01月10日

弊社の福袋

今年は子年ですよね。

それを記念して、1月4日に弊社メルマガで、福袋をご案内いたしました!
内容は
1.CDセミナー 
2.テレマーケティングの小冊子
3.営業ハンドブック
4.私が昨年読んで感動した本
5.サプライズグッズ
を入れて しめて 3000円でした。


限定10セットということでご用意したのですが、おかげさまで11名のお申し込みをいただき、なんとかもう一セット用意して明日皆様にお送りいたします!
お申し込みいただきました皆様、
ありがとうございました。

この福袋、何が大変だったかというと・・・
私が読んだ本のチョイスでした。

限定10冊で用意したのですが、どれにしようかな〜と改めて読み直してみると・・・
差し上げるのが惜しいほど(笑)それぞれが面白い内容でしたexclamation

昔から、自分が読んで面白い本だと
友人や後輩に、勧めたり、あげたりしていましたが、

今回のように、メルマガの読者にお送りするとなると、それはそれで大変嬉しいことだと思いました。

この企画楽しかったです。

本をご紹介したり、セミナーをご紹介したり、これからも皆様に仕事や人生に役に立つ情報を提供していきたいと思いますわーい(嬉しい顔)
posted by まる at 07:10| ☔| Comment(0) | TrackBack(0) | ビジネス | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

2008年01月05日

今年も面白そうな感じです

昨日は今年の仕事始めでした。

7日からの会社も多いようで、電車も街もオフィスものんびりでした。

さて皆さん、年初の目標は立てたでしょうか!?
私も、ビジネスの事を色々とプランニングしました。

それには、もちろん勉強も沢山していかなければいけません。

セミナーへも沢山参加したいと思いますし、
ビジネス関連の書物もどんどん読んで行くつもりです。


それから、やはり体が資本ですから、
ジムに行くスケジュールや、ノンアルコールデイの実施なども決めました。

そして、マラソン大会、トライアスロン大会へのエントリーも

夜は、ビジネスパートナー2名と3人で食事会でしたビール

昨年の反省から、今年のプランまで、話をしていると、色々とアイディアが浮かんできます。
夕べもそんなわけで、楽しい時間を過ごすことができました。


今日は昨日のアイディアを手帳に書き出しました。
なんだか、わくわくしてきますね。

そうそう、一昨日は書初めもしました!
(書道を習い始めましたからね)
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2007年12月27日

今年のビジネス

今年も残りわずかですね。

会社は明日まですが、今日は弊社の納会です。
今年の沢山のご縁をいただきまして、ビジネスの幅も拡大しました。

・コンサルティング
・営業サポート
・営業研修
・セミナー
など、順調に推移いたしました。

そして新たなサービスも始めまして、おかげさまでご好評をいただいております。

一つは小さな会社様限定の成功報酬型テレマーケティング
やはり、営業先が見つかるとそれだけで本当に現場は助かりますから!

そしてもう一つは集客できるHPサービス
スゴ楽WEB

こちらも11月の販売開始から、好調に推移しています。

やはりホームページから問い合わせがあると嬉しいですよね!

こちらもSEO対策のアドバイスなど
マーケティング会社としてサポートさせていただいておりますので
喜んでいただいております。

ということで、今日は来年に向けての
目標を掲げながら、歓談したいと思います。

弊社とお付き合いしていただき、
営業が楽になった
問い合わせが増えた
売り上げが増加した
そして社員が明るく元気になった!


という声を、来年も沢山聞けるように、スタッフ一同一生懸命取り組んで行きたいと思います。

来年もよろしくお願いいたします。
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2007年12月19日

今週は夜の部が多くて

今年も残り2週間ですね。
ビジネスとプライベートも含めて、食事会が多く行われています。

仲間と一緒にする食事は楽しいですよね。

少しお酒が入ってリラックスした会話しますが、やはりビジネスでお付き合いしていますと、

最近どんなことを考えているのか?
どんなことに取り組んでいるのか?
最近出会った面白いことはなにか?


などなど、好奇心あふれる話が多いですよね。

そうなると、こちらも面白い情報を沢山持っていないといけないので、本や雑誌などから、インプットをどんどんするようになります。

早起きを続けているので、夜の部が多いと、体は疲れますが
逆に頭は冴えてきます。


12月の忘年会も、良い情報交換の場所になりますね。


posted by まる at 08:30| ☀| Comment(0) | TrackBack(0) | ビジネス | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

2007年12月07日

新しい名刺入れ

私は、お札を入れる財布と小銭入れを別々に使っています。STB_1339.JPG

そして、社会人になってからというもの、(ブランドや値段の違いはありますが)色は黒、形は

札入れは、長財布
小銭入れは、定期券などもいれられるカバーの付いたタイプと決めています。

そして名刺入れも、皮製のやはり黒と決めています。

日々沢山の方にお会いしますので、いただいた名刺を沢山入れていらら先日縫い目が取れて壊れてしまいました。

それに気がついたみたいで

今回会社のメンバーから、名刺入れをプレゼントしてもらいました。
ありがたいことです。
STA_1338.JPG

お財布を変えるとお金が貯まるということもいわれますが、名刺入れを変えると、良いご縁が増えるように思います。

明日も早朝からモーニングセミナーがあります。

新しい名刺入れをもったので、また素敵な出会いがあると思います。


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2007年11月30日

経営者の悩みは尽きず

マーケティングの仕事は、お客様を探すことですので、弊社の仕事はそのサポートです。

いかに、お客様を見つけ、増やしていくのかということ。

その中で、クライアントさまとお話していると、必ず出る話が、

お客様もそうですが、社員も探したいということ。

経営とは、買ってくれるお客様がいないと成り立ちませんが、
その商品やサービスを提供するには、当たり前ですが人手が要ります。

優秀な社員を雇いたいというのは、誰しもが考えることですが
なかなか思うようにいかないもの現実。

新卒が良いのか、中途が良いのか

正社員が良いのか、パートや派遣などの契約が良いのか

そして、そもそも望む人が見つかるのか?

経営者の悩みはつきません。

私も色々な悩みをうかがう中で、

採用の手段、定着のためのシステム、自社のアピールの仕方、などなど色々と学んできました。

するとそれは、

お客様探し=社員探し ということがわかったのです。

確かに、自社をアピールして、気に入ってもらい、継続していくというのは全く同じことです。

そうすると、やはりタイミングというものがあり
来月ですが、マーケティング会社から見た、採用の仕方、社員の定着の仕方の、セミナーを依頼されました!

中小企業の経営者の皆様、楽しみにしていてください。
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2007年11月28日

信頼される会社

日経ベンチャー12月号の特集は、社長の腐敗ということで、今年あった多くの企業の様々な偽装を検証しています。
         日経ベンチャー0712.jpg

特に今年は、食という部分でいわゆる老舗の不祥事が多かったですよね。「不二家」「赤福」「白い恋人」は私も何度も食べたように、多くの日本人が一度は食べたものではないでしょうか?
顧客の信頼を失うということの怖さが如実に現れた事象でした。

特集記事の中で東証が今年の5月にマザーズ上場の経営者を集めて、京セラ名誉会長の稲盛和夫氏による講演をされた内容が抜粋で載っています。

今は「心の経営」をとく稲盛氏でも、会社の成長に従い、会社の利益拡大と、顧客への信頼という部分で、様々な局面で悩み決断した話をされていました。

私は直接お話を伺ってはいないのですが(当たり前ですね・・)
マザーズ上場の経営者の皆様には、本当に心に響く言葉だったと思います。

全ての会社が、顧客第一主義をかかげ、従業員の満足度もあげるというのは当然の事のはずですが、社会貢献のため利益を上げ、税金を納めるという過程で、甘い判断をしてしまいそうなケースも出てくるのかも知れません。

しかし、その判断を誤ると、取り返しの付かない状況になってしまうという怖さがあります。

信頼される会社

全ての会社がそうでありたいし、そうでなければいけないと思います。

会社は誰のためにあるのか?

経営者、株主、従業員、などいくつかの場面では、正しい答えかもしれませんが、

本当は、やはり社会で必要とされるからこそ存在すると思います。

弊社も含め多くの会社が自社の存在価値を改めて考えてみる機会だと思います。

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2007年11月22日

本日も新聞掲載「スゴ楽WEB」

本日11月22日、フジサンケイビジネスアイに弊社の新サービス

「スゴ楽WEB」が記事として掲載されましたexclamation×2

フジサンケイビジネスアイは全国紙で経済ニュースがメインということもあり、取り上げていただくことはありがたいことです。

弊社のビジネスが注目されているという証明だと思います。
ホームページの有効活用、集客支援、

中小企業の多くの悩みを解決する、HP作成&サポートシステムです。

ぜひ、スゴ楽WEBを使って、地域NO1の会社になりましょう!
営業=業を営むと書きます。

営業こそ、会社経営そのものです。
(お客様がいらっしゃることが重要)

お客様に、会社と商品をどんどんアピールしていきましょう!
ホームページは24時間365日働いてくれる営業マンですからexclamation×2
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2007年10月05日

10月ですね

10月ですね。

12月決算の弊社は、4Qです。

年初の計画通りだったこと、沢山

計画通りではなかったこと、これも沢山

それとは別に、いつも思うのですが、
会社を経営していると、
毎月様々な出会いとご縁をいただきます。


これが嬉しいですね!

さて、
残り、3ヶ月 今期の締めくくりと
来季に向けて 今以上に積極的に 活動します。

晴れ秋は、1年のうちで、一番好きな季節。晴れ

気候も良いですし、みなさんも、新しいことにどんどんチャレンジして行きましょう!









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2007年08月26日

ムダ取りからの経営革新

今月号の日経ベンチャーはキヤノン電子の酒巻社長が実践する、ムダ取りからの経営改革
すぐに出来ることをするだけで、売上は1.3倍なのに利益はなんと13倍にもなったという話
nv.jpg
以前に
椅子とパソコンをなくせば会社は伸びる!

キヤノン電子.jpg

という著書も出されているので、読んでみて理解はしていましたが
今回の特集号で、具体的に事例を見ながら、内容を読んでみると、なるほどという事が満載。

普通、経費削減というと
あまり良いイメージがなく、従業員のモチベーションダウンにもつながりそうですが、
「ムダを排除して、効率よく」と考えると、会社にも従業員にも双方に取って良い方向に進んで行くということが判りました。

良い事を知ったら、実践ということで、早速私も、会社や家のムダな部分改善して行く事を決めました。

ということで、今日は、事務所と自宅のパソコン周りの整理整頓をしてすっきりさせました!
仕事の効率がアップしそうです!
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2007年08月01日

京都〜大阪

月末・月初にかけて 関西出張に行ってきました。

まずは、京都市内にある学校に同行営業をして、その後大阪のオフィスにて、ミーティングをしました。

それにしても、京都も大阪も暑かったです。

京都はある中学校に行ったのですが、夏休みということで、静かではありましたが、クラブ活動に一生懸命取り組んでいる生徒を見ることができ、ちょとさわやかな気持ちになりました。

大阪では、ミーティング後 暑気払いということで、お客様との交流を深めました、楽しい時間を過ごしましたよ。

大阪の朝の公園は、セミの鳴き声がうるさくて驚きましたが、ニュースによると、今年は4年ぶりに、騒がしいとか

その音量は70デジベル!?とかで
幹線道路の騒音と同レベルだそうです。
確かに会話が出来ないくらいうるさかったです。

横浜では
今日は神奈川新聞花火大会でした。神奈川新聞花火.jpg

弊社が入居しているビルの屋上からの眺めは最高のポジションです!
ビジネスパートナーをご招待して、楽しい花火観戦を致しました。

詳細は、秘書ブログをご覧ください!!
posted by まる at 23:30| ☔| Comment(0) | TrackBack(1) | ビジネス | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

2007年03月16日

パブリシティ

本日 弊社のサービスのひとつであります、オートコールシステムを使った、市場調査サービスが掲載されました。

掲載された新聞は「フジサンケイビジネスアイ

今回のサービスは、4月から始まる統一地方選挙と7月の参議院選挙に向けて、有権者の動向をローコストで調べることができる
有権者意識調査です。

年々選挙の投票率が低迷する中、少しでも多くの有権者に政治への関心が寄せられ、投票率が上がればと思っています。

このサービスを利用していただくのは、マスコミや、立候補者の方ですが、ローコスト・スピーディなサービスで、少しでもお役に立てればと思っております。

今朝の新聞掲載後、早速いくつかのお問い合わせをいただきました、皆様も少しでも政治に関心を持っていただき、ぜひ投票には出かけましょうね。

マーケティングリサーチのトライプランニングです。
posted by まる at 23:30| ☀| Comment(0) | TrackBack(0) | ビジネス | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

2007年02月18日

ステップチェンジ

今日は、東京マラソンですね。

私は残念ながら抽選にもれたので、参加できませんでした。私の知り合いもほとんど漏れた方が多い中、もちろん何人か出場されているかたもいらっしゃいます。
ぜひ頑張って完走してもらいたいものです!

それにしても、今日は朝から雨で寒いですよね。初マラソンの方も多いと思いますので、棄権やリタイアが少ないことを願っています。

そういえば、東京マラソンに応募して抽選が行われたのは昨年の8月。
夏真っ盛りのあの時期に、今日の寒さは想像できなかったですよね。

さて、ステップチェンジ、実は3月よりオフィスを拡大するために、引越しをします。
(といっても同じビルの中ですが)

同じビルの中での引越しなので、作業は楽です。
実は昨日電話の配線工事をしてもらいましたので、今日大きな荷物から少しずつ移動させています。

そして3月を待たずに、来週中には引越しを完了させる予定です。
新しい、場所で、新しい気分で仕事を始めたいと思います。

そんなわけで今日もオフィスで遅くまで、バタバタ片づけをしていますが、楽しいです。
引越しですが引越しとは呼ばずステップチェンジ、また来週報告させていただきます。
posted by まる at 22:20| ☀| Comment(0) | TrackBack(0) | ビジネス | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

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